mesrecherches.com : Culture des affaires - comment échanger avec le Japon ?

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Auteur: mousse mouglie
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Document en ligne depuis le 10/11/2004 dans :
Sciences économiques et de gestion >Commerce international
Exposé, dissertation écrit le 10/03/2004 dans l'établissement Université René Descartes : Paris V
Langue: Français
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Extrait
Les relations d’affaires avec les japonais ne s’improvisent pas. La négociation est si différente de celle que nous connaissons, le rituel si déroutant qu’il faut apprendre et comprendre un système de valeurs, une manière d’être, des comportements qui ne correspondent pas toujours à notre façon d’appréhender les événements. L’histoire et la tradition la plus profonde du Japon façonnent le code des affaires et pour mener à bien des négociations avec des interlocuteurs Japonais, il est essentiel de décoder les rites et les usages du monde des affaires. Les règles à suivre sont les suivantes : anticipation, documentation, préparation, ponctualité, patience, écoute, et suite dans les idées ; les erreurs à éviter : improvisation, changements inopinés de programme, sautes d’humeur et agressivité.

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